8 – Em 2009 foi considerado o Ano da França no Brasil. Mas antes disso, foi na Tok&Stok que você e o presidente da Grande Rio se conheceram, isso em 2005. Dessa harmonia nasceu o samba-enredo ‘Voilá, Caxias!’, encenado em 2009. Você imaginou que, desse encontro, nasceria algo tão memorável?

Em 2008 houve a promulgação do Ano da França no Brasil em 2009 e, quando eu soube, a primeira coisa que me veio à mente foi “Alexis, você precisa montar um projeto, fazer um desfile da França na ‘Marquês de Sapucaí’! Vai ser uma maneira de você agradecer aos brasileiros.” Eu não queria ver os franceses chegando com sua cultura, pinturas. Eu quis que os brasileiros ilustrassem a França, e através do Carnaval, da cultura popular. Isso tudo começou a borbulhar na minha cabeça. Como eu era diretor da ‘Câmara de Comércio França-Brasil’, procurei o presidente François, grande amigo, e a diretora Márcia Ribeiro. Eles ficaram tão empolgados, me ajudaram tanto que acabamos convencendo umas quinze empresas francesas a reunir o patrocínio necessário do desfile de 2009. Naquele ano, levei para a França umas dez pessoas da Escola Grande Rio, presidente, carnavalescos. Fomos ao Ministério da Cultura, viajamos a Versailles, a Paris, Nice, que tem o maior Carnaval da França. Fomos recebidos pelas autoridades e por onde a gente passava era só empolgação. O projeto já havia sido definido, o Caio Rodrigues, carnavalesco da Escola já tinha assinado a sinopse. Foi o maior patrocínio da história do Carnaval carioca. O dinheiro bancou o desfile e o camarote para alocar os patrocinadores. Foram mais de seiscentas pessoas das empresas dentro do camarote da Grande Rio, e a escolha dessa Escola de Samba se deu em função de uma história que começou em 2005. Eu estava na loja da Tok&Stok da Barra da Tijuca como diretor comercial do grupo, visitando a loja, e me deparei com umas pessoas realizando uma compra. Me aproximei, me apresentei. Era o diretor da Grande Rio, senhor Jayder Soares. Simpatizamos e fui convidado a desfilar no ano seguinte. Para um francês foi um momento absolutamente marcante para o resto da vida. Eu entendia que numa Escola a gente podia-se comprar a fantasia, mas não desfilar numa diretoria. Pra mim era algo fechado, só das pessoas da Escola. Receber uma roupa de diretoria da Escola foi uma honra enorme pra mim. Me senti muito feliz, agradecido. Foi uma experiência incrível! Eu participava de todos os ensaios da Escola, tanto em Caxias quanto na Lagoa (Rodrigo de Freitas) no Clube Monte Líbano. Nunca imaginei que chegaria um dia que eu pudesse ir até a Escola e dizer que queria um desfile com o tema sobre a França, trazer o Moulin Rouge, nunca passou pela minha cabeça. Foi a primeira vez que o nome de uma pessoa de fora da Escola foi anunciado na abertura do desfile. Meu nome foi falado pela Grande Rio no Carnaval de 2009, e notado por vários jornalistas que escreveram a respeito. Isso tudo me deixou absolutamente encantado. Aliás, nunca poderia imaginar também que a Aspásia Camargo me desse a honraria do título de cidadão honorário da cidade do Rio de Janeiro, numa cerimônia ocorrida no ano seguinte. Como também nunca imaginei virar cidadão duquecaxiense, em Duque de Caxias, onde esse título me foi entregue. O desfile gerou 20 milhões de euros de mídia espontânea na televisão, jornais, internet, revistas, as garotas do Moulin Rouge vindas de Paris parando a praia de Copacabana, e o baile do Moulin Rouge que eu também inventei no Sofitel Copacabana (que agora virou Fairmont) na sexta que antecedeu os desfiles das campeãs. 

9 – Foi a partir do evento gerado em 2009 que, no ano seguinte, nascia de vez seu camarote corporativo. Como você percebeu a força que havia por trás desse produto a ponto de apostar no negócio e deixar a Tok&Stok?

Naquele ano não consegui ser 100% Tok&Stok. Eram tantos eventos que demandou muita atenção, contratos. Ao voltar minhas atividades na loja, em 2010 me ligam as empresas pedindo camarote. Eles insistiram tanto que fui comprar um camarote no setor 07. Então, aloquei 200 pessoas por noite, umas 15 empresas naquele ano. Havia um operador que me vendeu o espaço montado, pronto. Então eu não precisei cuidar do espaço. E o chamamos de ‘Espaço França-Brasil’. Dentro do camarote eu pude conferir a força, tanto do evento, pois já sabemos que é o maior do mundo, mas a força do marketing de relacionamento, endomarketing. Percebi naquele momento que havia um nicho de mercado importante. Então, em 2011, resolvi operar um camarote, montando uma própria empresa para tal, no intuito de poder trabalhar junto às empresas a divulgação e ativação de marca, marketing de relacionamento e networking. O fato de você ter várias empresas juntas num único ambiente, em que elas podem ser apresentadas umas as outras, consequentemente isso gera negócios. Foi muito importante, está sendo há 10 anos. Naquele momento percebi nitidamente que o Carnaval no Rio é o único evento no mundo que tem oito horas de duração. Não existe outro. Todos os grandes eventos não há essa oportunidade de conversar num clima festivo. Na Copa do Mundo, você torce para o seu país, e o intervalo é de 15 minutos no camarote, ou seja, muito pouco. Roland Garros, você tem que estar em silêncio, e na hora em que você vai para o camarote, você fica pouco. Na Fórmula 1, tem o barulho dos carros, não dá muito para conversar e o tempo é curto. Já no Carnaval, começa às 21 horas e vai até 06 da manhã, um clima festivo. Acaba mantendo uma alegria a noite toda, clima dançante, a empolgação de uma bateria de Escola de Samba é única. Hoje temos uma fachada no próprio camarote monumental onde as empresas anunciam, fazem publicidade, merchandising, distribuição de amostras, e pra isso tudo há uma base importante de mailing, principalmente para as empresas ligadas ao luxo, que é o nosso posicionamento. Há uma feijoada um mês antes para anunciar o Carnaval. Já na sexta-feira de Carnaval há uma ação social chamada ‘Um sorriso vale mais do que mil palavras’, que beneficia mais de 350 jovens de 08 a 12 anos. Isso é muito importante para as empresas, são 06 ONGs do Rio de Janeiro beneficiadas, uma noite inesquecível para esses jovens, com acesso a um camarote de luxo com tudo incluso. No sábado temos a noite do endomarketing, um grande baile, festas, com os funcionários das empresas que foram premiados, melhor vendedor, melhor resultado. No domingo e segunda são as relações governamentais, acionistas, presidentes, CEOs internacionais, marketing de relacionamento e networking, regada a alta gastronomia e champanhe francês. Vendemos avulsos também para algumas pessoas físicas, mas as empresas representam mais de 70% do camarote.